もちろん、その家からどれだけ追加講座で搾り取れるか想定をするためだ。
多くの塾で、以下のようなやり取りが行われていることだろう
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教室長「おい、社員！お前のクラスの夏合宿の申し込み件数が少ないぞ。どういうことだ」
社員「参加するように言ってはいるんですけど…。金銭的な事情で…と」
教室長「あ？あそこの家、親の勤め先◯◯だろ。出せない訳ないだろ。お前ちゃんと面談やってんのか？電話面談してんのか？何のためにあんなに沢山面談やっていると思ってるんだ。気持ちよく金払わせるためだろ。ちゃんと祖父母の家の太さとか聞いてんのか？旅行の回数とかでもわかるだろうが。あそこは金あるぞ。面談は親を教育する場だ。教育には金がかかることをわからせろよ」
社員「はい…」
教室長「合宿参加しようね！で参加したら苦労しねえよ。これから毎日、合宿の申込書が出てない生徒と面談しろ。『先生は、◯◯君ともっと勉強頑張りたいな。合宿に来てくれれば、もっと◯◯君の成績伸びると思うんだけどな。』とかを、過去の点数が上がったエピソードと絡めて話すんだよ。親を落とすな。子供を落とせ。１対１でやれよ。子供を落とせば親は金払う。その生徒と仲が良い学生バイトにも話させろ。『先生も頑張るから、一緒に頑張ろ！』だとかを、毎日言わせろ」
社員「◯◯が合宿に参加して、成績上がりますかね」
教室長「上がるわけないだろ。普段から勉強してないやつが合宿だけ参加しても変わんねーよ。それでもいいんだよ。子供は、合宿に参加したという満足感を得る。親に、『合宿楽しかった！大変だったけど頑張った！』と話す。そうすりゃ成績が上がらなくても親は満足する。親も、『子供がそう言っているなら、行かせた価値があったか…』と思う。そう思えば、秋の入試対策や、冬の合宿や直前入試講座にも金を落とす。秋の面談では、子供が頑張ってなくても『◯◯君は合宿で、すごく頑張ってました』って必ず言えよ。知識無い親は、塾の先生って肩書だけですごく尊敬してくるから、その程度でも勝手に信頼してくるぞ」
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このやり取りが悪いことだとは思わない。
塾は営利企業だ。
利益を出す方法を模索し、実行するのは当然のことである。
この程度の話、大手塾ならどこでだってしている。
でもねー。なんだかねー。
なんだかなーって思うのさ。
追記 アサダ塾の入塾申込書に、保護者様の職業を書く欄はありません。
